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          與互聯網大V劉興亮聊視頻號:好的內容要變成“情趣用品”

          時間:2020/11/17 9:06:52 點擊:

          開通視頻號@劉興亮50天,他發布200多條視頻,播放量2萬到20萬不等,有20多條達到了10萬+,目前積累了2萬粉絲。也嘗試過視頻號直播,首秀觀眾總數超7500,出單量200+,銷售金額30000+。他是怎么做視頻號的?

          好的內容要成為“情趣用品”

          劉興亮最早接觸到視頻領域,源于一檔自制的泛科技類節目《亮三點》,該節目以脫口秀的形式,主要講述互聯網圈兒的事情,在騰訊視頻首發。

          作為一名互聯網學者,劉興亮見證了20多年互聯網媒介形態的變更,他不僅是行業研究者,同時也是視頻號創作者。

          新榜:是什么時候開始做視頻號的?

          劉興亮:2020年年初,由于疫情在家。后來一個下午,張小龍先生在微信上問我:“興亮好,我讓同事邀請你來開一個視頻號內測賬號吧?”。因為我的視頻節目《亮三點》已經制作、播出3年了,不敢說我自己多么專業,但多少已輕車熟路,于是欣然答應邀請。

          新榜:你的視頻號@劉興亮 起初是怎么做冷啟動的?

          劉興亮:主要是依靠私域流量,我會在自己的微信公眾號文章里,加入視頻號。我現在有5個微信個人號,大概覆蓋1萬多人,平時還有自己建的社群,比如“劉興亮核心用戶群”、“劉興亮視頻號”群等,我自己也加入了百來個微信社群,會在里面推廣。

          新榜:從長視頻《亮三點》到短視頻@劉興亮,再到視頻號,你做了哪些調整?依據是什么?

          劉興亮:調整在于,一個是視頻的時長,從長視頻10~30分鐘到視頻號保持1分鐘以內,還有一個是視頻的長寬比例,另外視頻號的名字,我也做了改動,之所以叫@劉興亮,而不是《亮三點》,因為《劉興亮》可以包含的內容欄目更多,想象空間也更大。

          新榜:視頻號@劉興亮 是怎么做內容策劃的?

          劉興亮:我的所有視頻都是有系列的,遵循“7+2+1話題法”。

          7——人設主系列。主要預測科技趨勢前沿,點評行業熱點、槽點,這是主要內容。比如我的《亮三點》系列;

          2——人設副系列。沒有時效性。比如我的《那些消失了的經典軟件》等系列;

          1——點綴系列。為了豐富人設。比如我的《亮父亮女》系列;

          內容成為系列,有個好處,當用戶喜歡一個內容,會點擊話題,跳到話題聚合頁,就能帶動別的內容播放量。有些人看完了,還會給你留言,想看什么其他系列內容。所以,在做視頻的時候,可以把你的內容系列設為話題,放在開頭。

          新榜:能結合《亮三點》里你覺得比較好的內容,聊聊你是怎么做創作的嗎?

          劉興亮:比如美股熔斷事件,盡管這個話題很熱,很多人做,但是我跟的比較及時,表達形式也比較幽默,我以打麻將的方式解釋了什么是美股熔斷,讓不接觸股票的用戶都能很容易理解,結果這條視頻獲得了相當大的好評和傳播。

          我視頻號的主要特點就是三點式結構。好的內容,主干要盡量做到“結構化”和“產品化”,開頭要“直接”、“引發爭議”或“設置懸念”,結尾要做到“制造互動”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。

          新榜:據你觀察,目前視頻號上比較火的內容類型有哪些?有什么規律嗎?

          劉興亮:視頻號上的爆款內容,其實是沒有邊界的。

          我目前觀察到的幾類:第一,講道理,比如心靈雞湯也屬于這類;第二,講觀點,比如一些科普類,時事熱點類的內容;第三,講故事類;第四,顏值類,比如唱歌、跳舞的,漂亮的小哥哥、小姐姐;第五,新奇特類,比如一些手工藝人。

          總體來說,爆款內容要符合有情、有趣、有用、有品中的幾點,簡稱“情趣用品”。

          劉興亮做視頻號的變現“三條路”

          不少創作者也非常關心,加入把視頻號做大,應該如何變現。對于這,劉興亮表示“我早已就轉到了視頻號第一桶金,沒想象中那么難”目前視頻號變現生態,是什么情況,我們不妨從劉興亮身上一探究竟。

          新榜:你的視頻號賺錢了嗎?嘗試了哪些變現方式?

          劉興亮:對,賺錢了。目前主要是廣告、知識付費和直播帶貨。

          第一,廣告直投,有一些科技互聯網的廣告合作,我會幫他們做視頻;

          第二,視頻號引導付費閱讀。大概是在2020年3月初,我在視頻號平臺發布了引流用戶須支付3元才能閱讀,結果為這篇付費文章帶來了5000多次的閱讀量,和15000元直接收入;

          第三,付費咨詢。這一類客單價比較高,定價大概在800多;

          第四,直播帶貨。就是10月11日那次。

          新榜:能聊聊你的第一次視頻號直播嗎?總體什么感受?

          劉興亮:我的第一次視頻號直播,主題是《視頻號王炸來了》,就是教大家怎么做視頻號、怎么做直播的。整個直播其實很匆忙,就準備了一個下午,晚上8點的直播,我下午2點才開始在公眾號推文,然后三點才發視頻號預告。主要帶的貨,就是書、付費咨詢,還有打包的盲盒?偣泊蟾刨u了3萬多元。

          有個經驗就是大家要運營好自己的社群,建群可以快速聚攏用戶,告知直播。

          當然,直播也遇到一些bug,比如直播間的互動字幕太小,看不清;比如小商店里,我點擊發貨發不出去,批量上傳物流信息的按鈕也不管用;然后一些網友收到貨了,但是我這邊顯示還是沒發貨。

          總體,我給視頻號直播打90分,體驗還是蠻好的,比想象中操作簡單,但是現在“貨”是個問題。

          新榜:那現在“貨”的問題解決了嗎?

          劉興亮:還沒有,直播結束后,有一些食品、家居用品的商家找上我,但是我沒想清楚是否要帶這類貨,因為本身和我的定位并不直接相關。目前,我還在嘗試做一些ip衍生品,比如帆布袋等。

          視頻號是微信生態新一輪的創業機會

          就在上周,騰訊剛發布Q3財報。據數據顯示,騰訊微信及WeChat的月活躍帳戶為12.1億,同比增長5.4%,微信的流量場域不僅夠大,而且還在擴張。

          頭部大號和行業kol不斷入局,旁觀者如何迅速摸清視頻號行情,做到搶占先機?作為短視頻領域后來者 ,視頻號是否能夠實現彎道超車?

          新榜:視頻號對于普通人來說,你覺得哪些機會點嗎?又有哪些挑戰?

          劉興亮:視頻號可以說是打響了新一輪的創業機遇,上一輪是公眾號為主的。視頻號基于微信的社交推薦機制,所以能夠相對容易的完成0到1的冷啟動。邁出視頻號的第一步,其實真的沒有太難。再加以持續用心的經營,隨著你的粉絲量繼續擴大,個人IP也就逐漸形成了。

          對于創作者來說,目前有很多成熟的短視頻平臺,選擇哪一個平臺重點發力,平臺間如何配合,這是個問題。另外,視頻號還在發展期,許多功能還需要完善。

          新榜:作為涉獵多平臺的新媒體人,你覺得視頻號有何特別之處?

          劉興亮:第一,視頻號更倡導“真實”,未經加工濾鏡的生活場景;第二,視頻號的包容性更為廣泛,風格更加多樣化,不管是生活、學術還是娛樂,每一個用戶都能找到舞臺。 第三,視頻號背靠微信,有著國內最強大的用戶和內容生態圈,目前可以和公眾號、小程序、社群、個人號、直播等聯動互通,玩法多樣。

          新榜:最近視頻號陸續有新功能上線,對于接下來的玩法,你有什么預測嗎?

          劉興亮:一個是視頻號和小程序打通,目前視頻號下方只能和公眾號文章打通,不能直接掛小商店鏈接,這樣其實整個購買轉化路徑比較長,體驗也不夠好;另外一個是直播,推流、還有連麥、美顏等功能會陸續上線。

          新榜:針對視頻號,你還觀察到哪些有意思的現象?

          劉興亮:拿我自己舉例,感覺自己”出圈“了,之前認識我的一般是互聯網科技領域的,現在連理發店的小哥也會知道我在做視頻,現在大家對我的認知,不再是過往嚴肅的學者身份,覺得我是個五六十歲的老頭(其實我才40歲左右),更多地從視頻號內容上,發現了我幽默的一面。

          作者:不詳 來源:網絡
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